盲盒是“玩”还是“炒”?一年有30万“忠粉”在二手平台交易,已形成千万级市场

2019-09-17 12:43:59 来源:每日经济新闻 打板粤泰股份错在哪?

  你对“入坑”的概念还停留在鞋、多肉、烘焙上吗?殊不知,“入坑”新物种已经诞生了,它就是——盲盒。

  盲盒,一般是指以系列推出的玩偶,以盒为单位,里面装着不同样式的玩偶手办,外包装上不显示玩偶外观,在拆封前永远不知道里面是什么,何时能集齐全套全凭运气。

  抽盲盒有时候会抽到人见人爱的那款,当然也会抽到大路货,运气更好的话会抽到隐藏款甚至还有特别版,市场价值可能上千元。因为结果的不确定性,激起人们的猎奇心态和赌徒心理,不少人由此“入坑”。

  盲盒的单价并不高,一般在39到69元之间,一个系列也只有几百元。但因为新品层出不穷以及“隐藏款”、特别版的稀缺性,往往会让人在不知不觉中掏空钱包。

  如果你以为,这种玩偶只是小女生的普通收集爱好,那你就小瞧了它。据闲鱼数据统计,过去一年有30万的盲盒爱好者在闲鱼上进行了交易,其中最受追捧的盲盒价格更是狂涨39倍。盲盒已不再只是一个简单的玩偶,光是在闲鱼上,盲盒交易就已经形成了一个千万级的市场。

  

近20万消费者每年花2万元收集盲盒

盲盒大多为成套销售的玩偶手办,可能是动漫、影视作品的周边,也可能是由设计师单独设计出来的角色,比如在盲盒中颇有人气的索尼天使、乐高小人、泡泡玛特等。

  玩家们能为盲盒花多少钱?

  天猫2019年8月发布的《95后玩家剁手力榜单》显示,95后最“烧钱”的爱好中,潮玩手办排名第一。同时,盲盒收藏成为了硬核玩家数量增长最快的领域。单是在天猫上,就有近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒,其中购买力最强的消费者一年购买盲盒甚至耗资百万,这里面95后占了大多数。

  据报道,一对来自北京的夫妇,在盲盒潮玩上4个月花了20万元,“买一个,你就想成套;成套之后,你又想集齐所有你没有的系列。”

  泡泡玛特创始人兼CEO王宁也曾透露,还有一位60岁的玩家,一年花了70多万元购买盲盒。

  泡泡玛特官方提供的用户数据是,年龄方面,18-24岁的占32%,25到29岁的占26%,30-34岁的占20%,其他的占22%;性别方面,女性占75%,男性占25%;职业方面,白领占33.2%,学生占25.2%,个体经营占8.7%,教职人员占12%,其他的占20.9%;收入方面,8000元-20000元的占90%,其他占10%。

  

为抽到隐藏款玩家不停买买买

抽盲盒是为了成套,但一套玩偶并不只有基础款,通常还包括隐藏款甚至特别版。

  既然名曰“隐藏”“特别”,抽中概率自然也更小。一套Molly系列盲盒通常有12个常规造型,加上1个隐藏款造型,隐藏款抽中的概率约为1/144。有的款出现概率更低,比如Molly的西游金色特别款,出现概率仅为1/720。

  盲盒就这样吊足了消费者的胃口,很多玩家为了抽到隐藏款,会不停地买买买。

  由于抽盲盒全凭运气,很可能多次抽中相同的玩偶,而“缺款”却屡屡不得;再加上盲盒的“忠粉”众多,但隐藏款或特别款十分有限,仅靠正常的线上线下渠道购买根本无法满足收集需求,因此一个巨大的二手交易市场便诞生了,买手们在这里交流信息、互通有无。

  闲鱼数据显示,二手盲盒交易已是一个千万级的市场。过去一年,闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易,发布闲置盲盒数量较一年前增长320%。

  图片来源:小红书截图

  目前在闲鱼上交易最热门的十大盲盒产品分别是:Molly、独角兽、L.O.L、sony angle、毕奇、little amber、吾皇万睡、actoys猫铃铛、lego迷你人仔、sml盲盒。其中,泡泡玛特出品的Molly成为名副其实的盲盒代表。

  过去一年,Molly玩偶交易超过23万单,均价270元。其中原价59元的潘神圣诞隐藏款,现在在闲鱼已经卖到2350元的高价,狂涨39倍。

  在闲鱼上,有关盲盒的讨论异常热烈,主要话题是换娃和改款。闲鱼数据显示,一位上海闲鱼用户转卖盲盒一年就赚了10万元。

  

抽中隐藏款就像中彩票

盲盒为何成了当代年轻人戒不掉的“瘾”?

  如果按每个盲盒50元的售价来算,集齐一套12个盲盒,玩家至少要花费600元;如果在电商网站上买一个限量版隐藏款的形象,往往会高出原价10倍甚至更多。

  今年26岁的小王向《每日经济新闻》记者表示:“我是从去年开始玩盲盒的。有一次抽中了隐藏款,当时很激动,本来想要白色的,结果出来一个红色的(玩偶)我还有点失望,后来发现是隐藏款超开心!”

  图片来源:闲鱼截图

  图片来源:淘宝截图

  小王告诉《每日经济新闻》记者,平时会通过闲鱼来交换,隐藏款之前尝试卖过,要价500元,买家出价450元。“我最终没卖,还是自己收藏了。”

  她特意买了一个单独的收纳盒,与其他的普通盲盒区分开来,收藏她抽中的花童系列隐藏款。

  一位玩家小李也兴奋地向《每日经济新闻》记者分享自己抽中隐藏款的经历,“我最近刚抽中Molly快乐小火车+小画家双隐藏款,能够抽到的概率太低了,抽中就像中彩票的感觉一样。”

  北京某大型商场一家盲盒实体店铺负责人告诉《每日经济新闻》记者,买盲盒的消费者年龄分布在几岁到四十几岁不等,七八成还是年轻的上班族。“我们店里有几十个系列。在实体店买盲盒,因为外包装统一,顾客通常会反复摇晃,听声音,掂重量。”

  这位负责人自己也是盲盒的爱好者,他表示,买盲盒确实会上瘾,每个礼拜都会买1-2个,每个四五十元,感觉花点小钱,既是消遣,也是解压。

  

泡泡玛特净利润增长1970%

实际上,早有企业已经布局盲盒市场。

  Molly是目前人气最高的盲盒玩偶之一。数据显示,2018年,Molly的年销量突破500万个,若以均价59元计算,Molly销售额将近3亿元。

  Molly背后的操盘手、国内盲盒产业的最大“推手”之一——泡泡玛特(POPMART)在登陆新三板之后,业绩一路长虹:2018年上半年营收同比增长155.98%,净利润同比增长1970.44%。

  公司公告显示,挂牌以来,主要财务数据实现了大规模增长,而公司销售毛利率超过55%。

  公司在2018年中报中披露,签约合作多个国内外知名潮流玩具IP,对IP资源进行整合,并自主开发IP衍生品拓展授权市场。公司的关键资源为公司签署的独家IP资源,截至报告期末,公司签约IP品牌形象还在不断增加。

  2018年上半年,公司业绩经历了爆发式的增长。经营的潮流玩具品类销售大幅增长,带动单店销售稳步提升;另一方面,公司门店数目增多,线下销售随之上升,电商及机器人(行情300024,诊股)商店销售迅速增长。

  这家公司已于今年4月宣布从新三板摘牌。公司公告显示,摘牌原因是为了提升公司决策效率,降低成本,促进公司更好发展。

  

应避免冲动的感性消费

有专家认为,盲盒营销的机制,显然是利用消费者的猎奇心理和赌徒心理,及其带来的愉悦感而进行的,由于盲盒有“成套”的特殊性,消费者为了凑齐一个系列,以单次购买一个计,至少要消费12次,再加上隐藏在正常款里面的特别款,又进一步增加了消费者多次尝试的消费欲望,所以一旦“入坑”,便很难自拔。

  浙江财经大学工商管理学院教授王建明认为,“不确定性”已成为影响购买的一个重要因素,它加强了人们对结果的预期心理以及可能会获得的惊喜感,但是消费者在购买时也需谨慎选择,避免冲动的感性消费。

  王建明指出,这些产品元素多样,不拘一格,迎合了消费者猎奇的心理。但与此同时,此类产品仿造简单,差异性不大,庞大复杂的供应链不乏一些不法商家将次品、商业欺诈等混杂其中,消费者在购买产品时也需考量商家的信誉与口碑。

  封面图片来源:摄图网

责任编辑:Robot RF13015
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